GanGster 515 Posted 4 hours ago FRAGS.ro • Google Ads Ghid complet Google Ads – de la Zero la Primele Conversii Învață rapid să pornești și să optimizezi campanii Google Ads (Search, Display, YouTube, Shopping, Performance Max). Concret, pas cu pas, fără jargon inutil. Ce vei învăța Structură cont și campanii Research cuvinte cheie Tracking conversii GA4/GTM Pentru cine Începători fără experiență Antreprenori & ecommerce Marketeri care vor un playbook Time-to-Action Aplică pașii din checklist, folosește template-urile și urmărește KPI-urile propuse. Cuprins 1 TL-DR – Checklist Start 2 Ce este Google Ads 3 Structura contului & noțiuni de bază 4 Research cuvinte cheie & tipuri de potrivire 5 Pagini de destinație (landing) care convertesc 6 Tracking conversii: GA4 + Google Tag Manager 7 Tipuri de campanii (Search, PMax, Shopping, Display, YouTube) 8 Configurare Search Ads – pas cu pas 9 Bugete, licitare & strategii (tCPA, tROAS) 10 Anunțuri RSA, extensii & bune practici 11 Optimizare: rapoarte, negative, Quality Score 12 KPI-uri, analytics & scalare 13 Greșeli frecvente & politici A Anexe: template-uri & mini-calculator 1) TL‑DR – Checklist Start 1 Definește obiectivul (lead-uri, vânzări, trafic calificat). 2 Instalează GA4 + Google Tag Manager. 3 Activează conversiile (form submit, purchase, call). 4 Fă research pentru cuvinte cheie & intenție. 5 Creează Search Ads (campanie per obiectiv, ad group per temă). 6 Scrie RSA (titluri/descrieri cu USP + CTA). 7 Adaugă extensii (sitelinks, callouts, structured snippets). 8 Optimizează săptămânal (search terms, negative, licitare). Obiectiv: cost pe conversie ≤ marja acceptată & creștere treptată a volumului. 2) Ce este Google Ads Google Ads este platforma de publicitate a Google care îți permite să afișezi reclame în rezultatele de căutare (Search), în rețeaua de site‑uri partener (Display), pe YouTube, pe Google Discover și în Shopping (pentru ecommerce). Plătești în mod obișnuit per click (CPC) sau per 1000 afișări (CPM), iar scopul este să atragi trafic relevant care se transformă în lead‑uri sau vânzări. 3) Structura contului & noțiuni de bază Nivel Ce conține Observații Cont Metode plată, tracking, conversii 1 cont per brand/țară e cel mai curat Campanie Tip (Search/Display/YouTube/Shopping/PMax), buget Separă campanii pe obiective/țări Grup anunțuri Cuvinte cheie & anunțuri 1 temă/intent per ad group Anunț RSA (Responsive Search Ad) Testă 2–3 RSA/ad group Match types (Search): Broad (larg), Phrase ("fraza"), Exact ([exact]). Folosește phrase & exact pentru control, adaugă negative constant. 4) Research cuvinte cheie & tipuri de potrivire Metodă practică Listează serviciile/produsele principale Folosește Keyword Planner pentru volum & CPC Analizează căutări „problemă → soluție” Grupare pe teme (ad groups) Exemple de intent „cumpără [produs] online” – tranzacțional „preț [serviciu]” – comercial „ce este [termen]” – informativ (pentru content/YouTube) Match types: Larg: cort camping Fraza: "cort camping" Exact: [cort camping] Negative: -ieftin, -gratis, -pdf 5) Pagini de destinație (landing) care convertesc Titlu clar + beneficiu principal (de ce tu?) CTA sus (buton mare), formular simplu Probe sociale: recenzii, sigilii, logo‑uri clienți Viteză bună (sub 2.5s), mobil prioritar Conținut aliniat cu termenii licitați (relevanță) Pro Tip: creează câte un landing per temă (ad group) pentru Quality Score mai mare. 6) Tracking conversii: GA4 + Google Tag Manager Instalează GTM în site (head + body) Adaugă GA4 prin GTM (tag Config + Event) Definește conversiile: generate_lead, purchase, phone_call Conectează Google Ads cu GA4 & importă conversiile Verifică în Preview (GTM) + DebugView (GA4) Atenție: evită dublarea conversiilor; marchează ca „Primary” doar evenimentele principale. 7) Tipuri de campanii Search Căutări intenționale. Cea mai bună pentru lead/vânzare directă. Performance Max Automatizare pe toate placement-urile. Necesită conversii corecte. Shopping Necesar Merchant Center + feed produse. Ideal ecommerce. Display Awareness/remarketing. Targetare contextuală & audiențe. YouTube Awareness/consideration. Hook rapid, CTA clar, remarketing video. Discovery Discover/Gmail/YouTube Home. Bun pentru extindere. 😎 Configurare Search Ads – pas cu pas Campanie nouă → obiectiv „Vânzări” sau „Potriveste‑ți obiectivul” Tip: Search → Rețeaua de căutare (debifează Display la început) Locații: țara/orașul țintă → limbă: „Română + Engleză” (pentru interfețe) Buget zilnic: în funcție de CPA țintă (vezi mini-calculator) Licitare: la început „Maximizează conversiile” (dacă ai tracking corect) sau „Maximizează clickuri” cu CPC max Extensii: sitelinks, callouts, structured snippets, phone Grupuri anunțuri: 1 temă/intent per ad group (5–15 cuvinte/variatii) Anunțuri RSA: 12–15 titluri, 4 descrieri, pinnings limitate URL final: landing relevant + UTM pentru GA4 Negative keywords: adaugă din start și extinde după rapoarte Structură recomandată: 1 campanie / obiectiv & buget, 3–5 ad groups tematice, 2–3 RSA / ad group. 9) Bugete, licitare & strategii Strategie Când Note Maximize Clicks Start fără conversii Setează CPC max Maximize Conversions Ai tracking corect Lasă algoritmul să învețe Target CPA (tCPA) ≥15–30 conversii/30 zile Stabilește CPA realist Target ROAS (tROAS) Ecommerce cu revenue importat Ai nevoie de date solide Perioada de învățare: evită schimbări majore în primele 7–14 zile; ajustează gradual (10–20%). 10) Anunțuri RSA, extensii & bune practici Titluri: include cuvântul cheie + beneficii (livrare rapidă, preț, garanție) Descrieri: răspunde la „de ce tu?” + CTA (solicită ofertă, cumpără azi) Extensii: sitelinks (categorii), callouts (USP), structured snippets (servicii), phone, lead‑form Relevanță: anunț ↔ cuvânt cheie ↔ landing Exemplu titluri: [Serviciu] in [Oras] Pret Transparent & Ofertă Rapidă Garantia Returnarii Banilor Programari Azi – Raspuns in 15m 11) Optimizare: rapoarte, negative, Quality Score Search Terms: adaugă negatives săptămânal Quality Score: îmbunătățește relevanța + landing Ad Strength: diversifică titluri/descrieri Experimente: testează bidding/landing/ad copy Program: ajustează pe ore/zile cu performanță Geo: concentrează bugetul pe zone cu conversii 12) KPI-uri, analytics & scalare KPI Țintă orientativă Interpretare CTR > 5% (Search) Anunț & targetare relevante CPC – Depinde de industrie & scor Conv. Rate > 3–8% Depinde de landing & ofertă CPA ≤ ținta business Cost per lead/vânzare ROAS > 2–4+ Raport venit/cost Impr. Share > 50% Acoperire pe termeni valoroși Scalare: crește bugetul 10–20% pe seturile stabile; extinde cuvinte, zone, campanii (PMax/YouTube) după ce Search e profitabil. 13) Greșeli frecvente & politici Fără tracking sau conversii greșit setate Campanie Search cu „Rețeaua de display” bifată Prea multe cuvinte „largi” fără negative Anunțuri generice, fără USP și fără CTA Landing lent sau irelevant Ignorarea politicilor (disponibile pe site-ul Google Ads) A) Anexe: template-uri & mini-calculator Structură cont (schemă) Campanie: Serviciu Principal – RO – Search Ad Group 1: intent [cumparare] Keywords: "serviciu x", [serviciu x pret], "serviciu x in oras" Ads: RSA1, RSA2 Ad Group 2: intent [informational/comercial] Keywords: "cel mai bun serviciu x", "firma serviciu x" Ads: RSA1, RSA2 Negative la nivel de campanie: -gratis, -ieftin, -pdf Template RSA (copy-paste) Titluri (12–15): [Serviciu] in [Oras] Oferta Rapida – Pret Transparent Peste [N] Clienti Multumiti Programari Azi – Raspuns in 15m Garanție 100% – Fara Riscuri Livrare Rapida / Montaj Inclus Descrieri (4): Ai nevoie de [serviciu]? Oferim calitate si pret corect. Cere oferta acum. Timp de raspuns sub 15 minute. Consultanta gratuita. Programeaza-te! Preturi transparente si garantie. Rezultate rapide, fara batai de cap. Oferta limitata! Reducere pentru comenzi plasate astazi. Mini‑calculator buget (concept) Input: CPC_mediu = 0.60 € CTR = 5% (0.05) Rata_conversie = 5% (0.05) CPA_tinta = 12 € Estimari: Clickuri/zi = Buget_zi / CPC_mediu Conversii/zi = Clickuri/zi * Rata_conversie Buget necesar pentru 1 conversie ≈ CPA_tinta Checklist lansare GA4 + GTM instalate și testate Conversii marcate „Primary” în Ads Campanie Search cu Display debifat Match types corecte + negative inițiale 2–3 RSA/ad group + extensii Landing relevant & rapid © FRAGS.ro • Ghid orientativ. Verifică mereu politicile Google Ads și legislația locală. Optimizează continuu pe baza datelor reale. Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
