GanGster 515 Posted 4 hours ago Ghid oferit de FRAGS.ro Ghid complet: Cum să vinzi pe Amazon produse cumpărate de pe Alibaba Tot ce ai nevoie ca să te apuci azi: cercetarea produsului, furnizori, calcule de cost, taxe, logistică, listare Amazon, lansare, reclame și scalare. Ce vei învăța Modele de afaceri: Arbitrage vs Private Label Checklist complet înainte de prima comandă Metoda corectă de a alege produsul Vetting furnizori și negocieri FBA, listări, SEO și reclame Pentru cine Începători care pornesc de la zero Antreprenori care vor venit scalabil Comunitatea FRAGS Time-to-Action Parcurge ghidul și aplică pașii. Include template-uri, formule și checklisturi gata de folosit. Cuprins 1 TL-DR – Checklist Start 2 Modele de afaceri (fara diacritice) 3 Research produs (fara diacritice) 4 Furnizori Alibaba & mostre 5 Calcul complet de cost 6 Legal, marci & conformitate 7 Logistica, Incoterms, vama 8 Amazon: FBA vs FBM, cont & listare 9 Lansare & reclame 10 Scalare & sistemi A Anexe: template-uri utile 1) TL‑DR – Checklist Start 1 Alege nișa (cerere stabilă, sezon scăzut, greutate mică, fără probleme de siguranță). 2 Validează cererea pe Amazon (căutări, top vânzări, 3–5 competitori cu recenzii moderate). 3 Contactează 3–5 furnizori verificați (Trade Assurance, Verified), cere mostre. 4 Calculează costul final (produs + transport + taxe + Amazon + reclame). 5 Branding (logo, ambalaj, inserție în cutie) • verifică marcă liberă. 6 Trimite stocul la FBA (etichetare, barcod, ASN), pregătește listarea. 7 Listare SEO + foto pro (titlu, bullet-uri, A+ Content). 8 Lansează cu PPC + cupoane; optimizează săptămânal. Obiectiv: marjă netă vizată ≥ 25–35% după toate costurile. 2) Modele de afaceri (Arbitrage vs Private Label) Model Descriere Pro Contra Retail/Online Arbitrage Cumperi produse existente și le revinzi. Lansare rapidă, capital mic. Control redus, concurență pe preț, listări comune. Private Label Produs OEM cu brandul tău. Control mare, margini mai bune, valoare de brand. Cerere validată necesară, timp de lansare mai mare. Recomandare FRAGS: începe cu Private Label pe produse simple, non-electronice, ușoare, ne-sezoniere. 3) Research de produs (cum alegi corect) Criterii cheie Dimensiune/greutate mici (taxe FBA/transport mai mici) Preț vânzare optim: 15–35 € Fără probleme de conformitate (alimente, medicale, copii – verifică atent) Recenzii competitori: preferabil 200–1500, nu mii Diferentiere clară: pachet, culoare, accesorii, ambalaj premium Metodă rapidă Caută „Best Sellers” în categoria vizată Notează prețuri, recenzii, imagini, USP-uri Identifică goluri: plângeri frecvente în recenzii Propune o versiune îmbunătățită (bundle/feature) Atentie: evită mărci consacrate și produse cu potențiale încălcări de marcă/design. Metrici de validare (regula FRAGS) Cerere: ≥ 300 căutări/lună pe termenul principal (estimativ) Concurență: 3–5 listări în top cu < 1500 recenzii Marjă brută: > 45% înainte de reclame ROI prim lot: ≥ 60% pe capitalul blocat 60–90 zile 4) Furnizori Alibaba & mostre Filtre recomandate Verified Supplier + Trade Assurance Vechime ≥ 3 ani, rating bun, fotografii reale fabrică Răspuns rapid & comunicare clară Ce soliciți în mesaj Preț pentru 100 / 300 / 500 buc. Cost mostre + timp producție Personalizare: logo, ambalaj, coduri-bară (FNSKU) Certificări/conformitate (dacă e cazul) Pro Tip: Cere fotografii/video din producție și QC (quality control) la lot. 5) Calcul complet de cost Formula FRAGS (per unitate) Pret final = Pret_vanzare – (Taxa Amazon + Taxa FBA) – Cost produs (EXW/FCA) – Transport international + intern – Vama & TVA (unde se aplica) – Ambalaj & etichete – Reclame (Acos tinta) Obiectiv: Marja netă ≥ 25–35% după reclame la prețul stabilizat. Tabel orientativ de cost Componentă Valoare Preț vânzare €24,99 Taxa Amazon (comision) ~15% Taxa FBA (fulfillment) în funcție de dimensiune/greutate Cost produs €4,20 Transport & vamă €1,60 Ambalaj & etichete €0,30 Reclame (medie) €2,20 Profit net estimat €4,0–€6,0 / unitate Nota: Valorile sunt orientative. Verifică mereu tarifele Amazon actuale și taxele de import pentru țara unde vinzi. 6) Legal, marci & conformitate Verifică disponibilitatea mărcii (nume brand) și evită asemănările evidente. Înregistrează marca acolo unde vinzi (ex.: UE – sistemul de mărci). Beneficiu: protecție și Brand Registry pe Amazon. Pentru produse speciale (copii, electronice, cosmetice, alimente) verifică standardele aplicabile și documentele cerute. Păstrează documente: facturi, fișe tehnice, certificate – pot fi solicitate de marketplace sau autorități. Evita: încălcări de marcă/design, folosirea imaginilor altora, mențiuni medicale fără bază. 7) Logistica, Incoterms, vama Incoterms frecvente EXW: ridici marfa de la poarta fabricii FOB: furnizorul livrează la portul de plecare CIF/CIP: transport și asigurare incluse până la port/destinație DDP: furnizorul suportă taxe până la destinație (atenție la legalitate și facturi) Canale de transport Avion: rapid, cost mai mare, bun pentru loturi mici Maritim: ieftin pe volum, timp mai mare Rutier/feroviar: intermediar, depinde de rută Vama & TVA: Pregătește factura comercială, lista de ambalare, codurile tarifare (HS code). Informează-te despre TVA/TVA la import și eventualele praguri marketplace. Pentru vânzarea în UE, urmărește regulile OSS/IOSS unde se aplică. 😎 Amazon: FBA vs FBM, cont & listare FBA vs FBM Aspect FBA FBM Logistică Amazon se ocupă Te ocupi tu Prime eligibility Da Nu (în mod normal) Taxe Mai mari Mai mici, dar muncă mai multă Scalare Foarte bună Limitată de capacitatea ta Setări esențiale cont Cont Professional Adaugă brand (după înregistrare) → Brand Registry Setează depozitele FBA și etichetarea (FNSKU) Politici retur & servicii clienți Listare care vinde (SEO + conversie) Titlu: cuvânt cheie principal + beneficii Bullet-uri: 5 beneficii clare, orientate pe utilizator Imagini: 7–9 cadre (produs, dimensiuni, utilizare, diferențiatori) A+ Content: poveste brand, diagrame, comparații Preț: ușor sub concurenții direcți la lansare 9) Lansare & reclame (PPC) Plan în 14 zile Primele 3 zile: campanie Auto + „Exact” pentru 5–10 cuvinte Zilele 4–7: negative pentru termeni irelevanți; ajustează bibli Zilele 8–14: adaugă „Fraza” + testează imagini secundare Ținte FRAGS ACOS țintă: egal sau sub marja brută CTR: 0.4–1%+; conversie: 10–20%+ Primele 20–30 de recenzii – prioritare Pro Tip: Folosește cupoane timpurii și un mic discount la pachet (bundle) pentru a stimula conversiile. 10) Scalare & sisteme Cashflow: reaprovizionează înainte să rămâi fără stoc (păstrează buffer 30–45 zile) SKU-uri noi: extinde cu variante (culoare/dimensiune) sau accesorii Procese: SOP-uri pentru comenzi, QC, etichetare, listări, PPC Piețe noi: DE, FR, IT, ES, UK – adaptare limba/imagini A) Anexe: template-uri utile Template mesaj către furnizor (Alibaba) Subiect: Inquiry – [Produs] – 100/300/500 buc – Logo & Ambalaj Bună ziua, Sunt interesat de [denumire produs]. Vă rog o ofertă pentru 100 / 300 / 500 buc cu următoarele: • Logo imprimat + ambalaj personalizat • FNSKU label pe fiecare unitate • Timp de producție și termen de livrare • Cost mostre și modalități de plată • Certificări disponibile Mulțumesc, [Nume] – [Brand] – [Țară] Checklist pregătire FBA FNSKU pe fiecare unitate Carton exterior cu etichete scannabile ASN creat în Seller Central Instrucțiuni clare către 3PL/furnizor pentru ambalare Structură listare (schelet) Titlu: [CuvantCheie] – Beneficiu 1, Beneficiu 2 – [Marca] Bullet 1: Beneficiu – cum ajută utilizatorul Bullet 2: Materiale / calitate Bullet 3: Dimensiuni / compatibilitate Bullet 4: Diferențiatori / garanție Bullet 5: Pachet / ce primești Descriere: poveste brand + detalii + A+ Content Mini-calculator ROI (concept) Input: Pret_vanzare = 24.99 Taxa_Amazon = 15% din Pret_vanzare Taxa_FBA = 3.20 Cost_produs = 4.20 Transport_vama = 1.60 Reclame = 2.20 Profit_net = Pret_vanzare - (Taxa_Amazon + Taxa_FBA + Cost_produs + Transport_vama + Reclame) Marja_neta = Profit_net / Pret_vanzare © FRAGS.ro • Ghid orientativ. Verifică mereu tarifele/cerințele actuale Amazon & legislația aplicabilă în țara unde vinzi. Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
